À titre de représentant des ventes internes, vous aurez à développer et maintenir une relation à long terme avec les clients du secteur public pour votre territoire. Vous aurez aussi à bâtir et qualifier un portfolio d’opportunités d’affaires auprès de votre clientèle. De plus, vous produirez des rapports de planification et d’avancement et travaillerez en collaboration avec les partenaires d’affaires. Plus spécifiquement :

RESPONSABILITÉS

Communiquer clairement la politique de vente conformément aux attentes du compte majeur

Développer et entretenir des relations d’affaires en anglais et en français avec des dirigeants d’entreprises pour le compte majeur afin de générer des pistes de ventes intéressantes et qualifiées (par téléphone et par courriel)

Rencontrer les échéanciers des plans de ventes sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle

Donner le feed-back régulier aux chefs d’équipe et aux chargés de projets du compte majeur en fonction du territoire de ventes ciblé

Identifier les problématiques et les besoins d’affaires de l’entreprise ciblée par nos clients

Utiliser confortablement des arguments que vous utilisez avec parcimonie auprès des dirigeants d’entreprise

Recommander un plan d’action pour aider le client à développer son marché

S’assurer que le représentant de l’entreprise cible possède le niveau d’autorité nécessaire

Déterminer l’échéancier pour la prise de décision

Prendre les rendez-vous pour les représentants de nos clients

NOUS RECHERCHONS

Minimum de 2 ans d’expérience en Busines to Busines B2B, en ventes internes

Forte expérience dans le secteur des technologies de l’information. Le titulaire doit posséder une connaissance élevée (expérience et/ou une combinaison d’études et de travail) quant aux solutions technologiques suivantes : progiciels de gestion intégrée (ERP), solution de gestion des relations avec la clientèle (CRM), système de gestion de la chaîne logistique (SCM), outils de collaboration, stockage de données, commerce électronique, développement de logiciels

Posséder une certification informatique est un atout très appréciable

Excellentes aptitudes pour les communications verbales et écrites

Une forte capacité à entretenir avec aisance et confiance des communications d’affaires auprès des dirigeants d’entreprises

Bilinguisme essentiel autant le parlé que l’écrit

Bonne capacité d’écoute active, d’affirmation et de persuasion

Excellentes connaissances en informatique (base de données, Environnement Microsoft Office: intermédiaire word et excel)

Posséder une bonne connaissance de la structure générale d’une entreprise (atout)

Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et de s’adapter aux changements

Excellente compréhension de la relation client / partenaire d’affaires

Très motivé par les défis que représentent les ventes

Avoir travaillé dans le secteur public à titre de chargés de comptes pour un important revendeur de solutions technologiques

		Si vous désirez entreprendre un travail ou une gestion de carrière dans une firme en constante évolution, nous vous invitons à nous faire parvenir votre curriculum vitae à: emploi@Micro-Management.ca